Ulrich Münster
Gründen.Wachsen.Übergeben. Jede Phase zählt in der Zahnarztpraxis. Ich begleite Sie!
Das können Sie von mir erwarten
Ich verstehe genau, was Zahnärzte benötigen – abgesehen vom Bohren, natürlich.
Mit meiner langjährigen Erfahrung in der Dentalbranche und meiner Expertise in Finanzfragen biete ich, Ulrich Münster, eine einzigartige Beratungskompetenz. Meine Erfahrungen reichen von Siemens über Demedis bis hin zu Führungspositionen bei Henry Schein und Dental Bauer.
Seit 1999 bin ich tief in die Dentalbranche eingetaucht, nicht nur in die Praxis, sondern auch in die wirtschaftlichen Aspekte. Heute setze ich mein fundiertes zahnmedizinisches Wissen ein, um bei ZSH innovative Finanzlösungen zu entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse von Zahnärzten zugeschnitten sind. Mein Ziel ist es, Zahnärzte in allen Bereichen – von der Ausstattung bis zum Praxismanagement – zu unterstützen, damit sie sich voll und ganz auf ihre Patienten konzentrieren können.
Ihr persönlicher Begleiter:
Vom Praxisstart bis zur erfolgreichen Übergabe
Als erfahrener Berater unterstütze ich (Zahn-)Mediziner bei der Gründung und Entwicklung ihrer Praxis bis zur Planung der Übergabe an die nächste Generation, basierend auf umfassender Erfahrung und datenbasiertem Know-how für transparente und zuverlässige Beratung.
Über die Theorie hinaus: Praktische Erfolgsfaktoren für Ihre Praxis
Meine Analyse Ihrer Praxis beruht auf mehr als nur betriebswirtschaftlichen Theorien und umfasst praktische Aspekte für Erfolg. Mein Ansatz beinhaltet eine gründliche Anamnese, die Erfassung des Ist-Zustands und eine detaillierte Ergebnisauswertung. Ich unterstütze Sie auch bei der Konzeptentwicklung Ihrer Praxis, einschließlich Investitions- und Finanzplanung.
Anamnese
BEI UNS STEHT DIE ANAMNESE FÜR EINE GEORDNETE ERHEBUNG
Einstellung: Persönlichkeit, Berufserfahrung, Fachkenntnis
Grenzen: Fähigkeiten, finanzieller Rahmen, geografische Lage
Ambitionen: persönliche, berufliche, finanzielle Ziele
Aktuelle Situation
ERFASSUNG DER AKTUELLEN SITUATION
Ausarbeitung: Praxiskonzept, Zielgruppenansprache, medizinisches Angebot, Einschätzung von Risiken
Lageanalyse: Unterschiede zwischen städtischen und ländlichen Gebieten, Konkurrenzsituation, Räumlichkeiten
Finanzielle Übersicht: Einkünfte und Ausgaben, Bilanz von Besitz und Schulden, finanzielle Handlungsfähigkeit
Entwicklung
ENTWICKLUNG EINES BEHANDLUNGS- UND GESCHÄFTSPLANS
Marketingstrategie: Ausrichtung im Markt, Austausch mit Zielgruppen, geplante Aktionen
Betriebsorganisation: Qualitäts- und Hygienemanagement, Büroorganisation, Abrechnungssysteme, Risikomanagement
Betriebliche Ressourcen: Nutzung von Praxisflächen, technische und medizinische Ausstattung, Mitarbeitermanagement
Strategische Planung
UMSETZUNG DER STRATEGISCHEN PLANUNG
Betriebskontrolle: Kontrolle und Anpassung von Prozessen
Finanzierung: Eigenmittel, Kooperationen, Kredite
Vertragsgestaltung: Mietverhältnisse, Kooperationen und Übernahmen, Mitarbeitereinstellungen
Risikoabsicherung: Flexible Risikovorsorge durch Versicherungen
GUIDED MEDICUS
Übersichtlich und Zukunftsorientiert
Gründen, expandieren, übergeben – durch ein fortschrittliches System, das umfassende Einblicke in Ihre Praxis bietet und die zukünftigen Konsequenzen Ihrer Entscheidungen aufzeigt. Auf Basis der exklusiven Atlas Medicus®-Datenbank erarbeite ich gemeinsam mit Ihnen einen umfassenden Businessplan für alle Phasen Ihrer Praxis.
Der Start in die Selbstständigkeit
Persönliche Gründungsbegleitung: Träume werden Wirklichkeit. Ob Neugründung oder Übernahme, ob als Einzelunternehmer oder in einer Berufsausübungsgemeinschaft (BAG) – bei Ihrem Schritt in die berufliche Selbstständigkeit gebe ich Ihnen wertvolle Anstöße und lenke den Kurs in Richtung Erfolg. Als Ihr persönlicher Gründungscoach stehe ich Ihnen auf dem Pfad in die Unabhängigkeit stets zur Seite.
Erfahrungsgeleiteter Fahrplan: Ich helfe Ihnen, Ihre Visionen zu ordnen und die notwendigen Details für Ihre Zukunftspläne auszuarbeiten. Dabei berücksichtige ich sämtliche Geschäftsbereiche und sorge für einen logischen Ablauf der erforderlichen Schritte. Kein Detail wird übersehen
Strategische Planung: Eine effektive Strategie ist das A und O für den Erfolg Ihrer Praxis. Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Ziele zu definieren und geeignete Maßnahmen zu entwickeln, um diese zu erreichen. So entsteht ein konkretes strategisches Konzept für den Aufbau Ihrer Praxisorganisation und aller damit verbundenen Prozesse. Darüber hinaus begleite ich Sie bei allen richtungsweisenden Entscheidungen im Rahmen der definierten Strategie, damit Sie stets sicher und überzeugt handeln können.
Standortanalyse: Für die Bewertung eines Praxisstandortes sind verschiedene Faktoren ausschlaggebend. Sie ist ein unerlässlicher Schritt bei jeder Gründung – und für mich eine Routine, die ich bestens beherrsche. Die Standortbewertung ist sehr individuell ist und sollte nur unter Berücksichtigung der gewünschten Praxisausrichtung und weiterer spezifischer Details erfolgen. Im Austausch mit Ihnen finde ich so den idealen Standort für Ihr Gründungsvorhaben.
Bewertung von Kaufpreis und Übernahme: Sie planen den Kauf einer Praxis oder eines Praxisanteils und möchten den geforderten Preis richtig einschätzen? Ich führe eine gründliche Praxiswertermittlung durch, die auch einen fachgruppenspezifischen Vergleich beinhaltet. Dies ermöglicht es Ihnen, die Preisforderung zu bewerten und – in Kombination mit weiteren Informationen – potenzielle Entwicklungschancen zu erkennen. Für einen Kauf, der sich richtig anfühlt.
Wirtschaftsplanung: Die betriebswirtschaftliche Planung bewertet die Machbarkeit Ihres Gründungsvorhabens. Mit detaillierten Ertragsprognosen für die ersten Geschäftsjahre zeige ich auf, wie Ihre Praxis nachhaltig und erfolgreich Einkommen erwirtschaften kann. Damit schaffe ich Transparenz in Ihrer finanziellen Planung und bringe Ihnen gleichzeitig die betriebswirtschaftlichen Grundlagen für eine erfolgreiche Praxisführung näher.
Dynamische Finanzprognose: Bei einem Gründungsvorhaben ist immer mit Veränderungen zu rechnen, die entsprechende Anpassungen in der Finanzplanung erfordern. Ich analysiere daher verschiedene Szenarien, z. B. durch Simulation von Investitions-, Zins- und Kaufpreisveränderungen sowie möglicher Einnahme- und Kostenentwicklungen. Diese dynamische Betrachtung ermöglicht es mir, die finanziellen Auswirkungen umfassend zu beurteilen und Ihnen fundierte Handlungsempfehlungen zu geben.
Kluge Investitionsplanung: Die meisten Investitionsentscheidungen ergeben sich direkt aus Ihrem individuellen Strategie- und Behandlungskonzept. Wichtig ist nur, dass Sie klug, umfassend und ehrlich investieren. Mit der Cloud-Lösung, die ich Ihnen biete, können Sie Ihre Investitionen eigenständig planen und behalten dabei dank der monatsgenauen Planungsmöglichkeit stets den Überblick. So können wir gemeinsam ein solides Fundament für Ihre Finanzierungsplanung legen.
Finanzmanagement von Ausgaben und Einnahmen: Für die Prognose der finanziellen Entwicklung Ihrer Praxis ist eine präzise Planung Ihrer finanziellen Ein- und Ausgaben unerlässlich. Auf Grundlage von Planungsdaten, Marktbeobachtungen und Ist-Ergebnissen erstelle ich für Sie realistische Prognosen, die alle relevanten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen berücksichtigen.
Mindestumsatz und Liquiditätsplanung: Für Sie als Existenzgründerin oder Existenzgründer ist es wichtig zu wissen, welcher Umsatz notwendig ist, um alle Ausgaben wie private Lebenshaltungskosten, Altersvorsorge, Steuern, Darlehenstilgungen und Betriebskosten der Praxis zu decken. Dabei berücksichtige ich Ihre vertraglichen Beteiligungsverhältnisse an der Praxis, Ihre Gewinnanteile sowie mögliche Einkünfte Ihres Lebenspartners bzw. Ihrer Lebenspartnerin. Diese detaillierte Liquiditätsbetrachtung gibt entscheidende Einblicke in Ihre finanzielle Entwicklung und ermöglicht eine fundierte Zukunftsplanung.
Finanzierung: Die Praxisgründung wird in den allermeisten Fällen überwiegend fremdfinanziert. Auf Basis einer genauen Investitions- und Kostenanalyse ermittle ich daher Ihren individuellen Darlehens- und Betriebsmittelbedarf. Ein spezieller Finanzierungs-Stresstest stellt zudem sicher, dass Ihr Businessplan den strengen Anforderungen der Kreditinstitute entspricht.
Erstellung des Businessplans: Bei der systematischen Erstellung Ihres Businessplans arbeite ich eng mit Ihnen zusammen, damit wir gemeinsam ein bankgerechtes Ergebnis erzielen, das auch Ihre eigene Orientierung optimal unterstützt. Sie bringen Ihre strategischen und konzeptionellen Ideen ein, ich steuere detaillierte Analysen und Marktinformationen bei und übernehme die komplette betriebswirtschaftliche Ausarbeitung.
Beschaffung von Finanzmitteln: Ich begleite Sie aktiv bei der Sicherung der notwendigen Darlehen für Ihr Gründungsvorhaben. Dabei stehe ich Ihnen sowohl bei der Vorbereitung der Gespräche als auch bei den eigentlichen Terminen mit den Kreditgebern zur Seite. Erklärtes Ziel ist es, möglichst attraktive Angebote der Kreditinstitute für Ihr Gründungsvorhaben zu erhalten.
Spezialisiertes Expertennetzwerk: Eine erfolgreiche Praxisgründung erfordert das Zusammenspiel vielfältiger Fachkompetenzen. Durch meine Vermittlung erhalten Sie Zugang zu qualifizierten und bewährten Netzwerkpartnern, die auf Ihre speziellen Anforderungen als Zahnmedizinerin oder Zahnmediziner spezialisiert sind. So steht Ihnen bei Bedarf ein starkes Netzwerk an Fachkompetenz zur Verfügung.
Betreuung über die Gründung hinaus: Auch nach der Praxisgründung stehe ich Ihnen zur Seite. Durch regelmäßigen Austausch stelle ich sicher, dass unsere Strategie für Ihre Praxis aufgeht und Ihr Traum von der Selbstständigkeit dauerhaft erfolgreich bleibt.
Nachfolgeplanung für Ihre Praxis
Begleitung im Nachfolgeprozess: Eine sorgfältige Planung der Praxisnachfolge ist unerlässlich. Durch offene Gespräche über Ihre Vorstellungen zur Nachfolge legen wir gemeinsam den Grundstein für eine erfolgreiche Praxisübergabe. Als Coach begleite ich Sie durch den gesamten Prozess.
Orientierung durch Erfahrung: Gehen Sie bei der Praxisabgabe strategisch vor und stellen Sie potenziellen Nachfolgern genau die Informationen zur Verfügung, die diese benötigen, um einen schlüssigen Businessplan für ihre Existenzgründung zu erstellen. Als Ihr Berater sorge ich dabei für ein methodisches Vorgehen, das alle relevanten unternehmerischen Aspekte berücksichtigt.
Praxisabgabe mit durchdachtem Konzept: Durch die frühzeitige Auseinandersetzung mit der Praxisnachfolge können Maßnahmen entwickelt werden, die die Attraktivität und den Wert Ihrer Praxis steigern. Auf Basis einer fundierten Praxisanalyse erstelle ich dazu ein individuelles Konzept, das unter anderem den Standort, den Patientenstamm, das Behandlungsspektrum und die Praxisorganisation berücksichtigt.
Praxisbewertung: Für eine aussagekräftige Bewertung Ihrer Praxis wende ich die anerkannte modifizierte Ertragswertmethode an. So erhalten Sie eine realistische Vorstellung vom Verkaufspreis auf Basis eines objektiv ermittelten Goodwills und des indikativen Substanzwertes.
Standortanalyse: Gerne begleite ich Sie auch bei der Verlagerung Ihrer Praxis an einen anderen Standort. Dazu führe ich für Sie eine professionelle Analyse des bestehenden oder eines potenziellen neuen Standortes durch.
Betriebswirtschaftliche Transparenz: Damit sich potenzielle Nachfolgerinnen oder Nachfolger ein umfassendes Bild von der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit Ihrer Praxis machen können, bereite ich für Sie alle finanziellen Kennzahlen zu Kosten, Einnahmen und Liquidität verständlich und nachvollziehbar zusammen.
Erstellung des Verkaufsexposés: Gemeinsam entwickeln wir ein überzeugendes Verkaufsexposé für Sie und potenzielle Praxisnachfolger. Sie bringen die strategischen und konzeptionellen Inhalte ein, ich übernehme die Praxisbewertung sowie weitere Analysen und Marktinformationen. In Kombination mit einer prägnanten Übersicht der Eckdaten und einer professionellen Fotodokumentation entsteht so ein hervorragendes Vermarktungsinstrument.
Know-how im Netzwerk: Eine strategische Nachfolgeplanung kann das Zusammenspiel verschiedener Fachkompetenzen erfordern. In meinem Netzwerk habe ich Zugriff auf qualifizierte und bewährte Spezialisten. So steht Ihnen bei Bedarf ein starkes Netzwerk an Fachkompetenz zur Verfügung.
Unterstützung bei der Vermarktung: Ich helfe Ihnen aktiv bei der Vermarktung Ihrer Praxis und stehe Ihnen, wenn gewünscht, auch bei den Verkaufsverhandlungen zur Seite.
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